O empreendedor Marco Torelly, ex-aluno do Insper, foi selecionado para a lista Forbes Under 30, reconhecimento anual que destaca jovens lideranças com impacto relevante em diferentes setores da economia. Fundador da SHS Health Tech, Torelly aparece na categoria Empreendedorismo Social e Terceiro Setor após gerar mais de R$ 50 milhões em economia para hospitais filantrópicos e independentes ao longo dos últimos cinco anos.
A startup atua na eficiência de compras hospitalares, enfrentando um dos principais gargalos do sistema de saúde brasileiro: a assimetria de poder de negociação entre grandes redes e hospitais de menor porte. Enquanto instituições maiores conseguem condições mais vantajosas junto à indústria, hospitais filantrópicos costumam operar com margens restritas e custos elevados. A proposta da SHS é reduzir essa desigualdade por meio de negociações estruturadas e orientadas por dados, ampliando o acesso a preços mais competitivos.
Desde a fundação, em janeiro de 2020, a empresa já impactou cerca de 100 instituições de saúde, das quais aproximadamente 90% são filantrópicas. O cálculo da economia gerada é feito com base em uma plataforma proprietária que registra negociações concluídas e em andamento, permitindo auditoria e rastreabilidade dos resultados obtidos por cada hospital atendido.
Um dos exemplos citados pelo empreendedor é a parceria com o Hospital Monte Sinai, que entre novembro de 2022 e dezembro de 2023 resultou em uma redução superior a R$ 1 milhão nos gastos com materiais médico-hospitalares e medicamentos. Segundo a instituição, além do impacto financeiro, a colaboração contribuiu para o acesso a melhores práticas de gestão de compras e para o fortalecimento da sustentabilidade operacional.
Para Torelly, o reconhecimento da Forbes representa a validação de uma trajetória empreendedora construída em um setor complexo e altamente regulado. Ele avalia que a coerência entre propósito social, impacto mensurável e execução consistente foi determinante para a escolha de seu nome na lista, além da consolidação institucional alcançada pela startup junto a parceiros e hospitais.
A formação acadêmica também aparece como um elemento central nesse percurso. O empreendedor concluiu o Master in Business Management com ênfase em Empreendedorismo e Inovação no Insper entre 2023 e 2024. Segundo ele, o ambiente acadêmico e o contato com professores e mentores contribuíram para transformar desafios práticos da empresa em decisões estruturadas, especialmente nas áreas de gestão e finanças.
Atualmente em fase de escala, a SHS planeja ampliar sua atuação nacional. Em 2024, a empresa firmou parceria com a Confederação das Santas Casas de Misericórdia e com a Falconi para levar sua solução a mais de 1.800 hospitais filantrópicos, por meio do projeto Consolida. A estratégia para os próximos anos inclui a consolidação dessa expansão e a transformação da solução principal em produtos SaaS modulares, com foco em receita recorrente e previsível.
